荆书典看上去是一个典型的知识分子形象，带着浓浓的书卷气，但听其谈话又非常坚定、从容，让人想起他的另一个身份――一个高新技术企业的董事长兼总经理。

自动化专业科班出身的荆书典1982年大学毕业后被分配到济南一家自动化仪表厂，一干就是12年。在这里，荆书典经历了一个典型国企的繁荣、困惑和危机，直至1994年前后，已身为副厂长的他在“无奈”之中辞职。回想12年的国企从来生涯，荆书典认为“收获良多”：不仅使自己在专业上打下了坚实的基础，并且自己在担任工厂管理岗位时积累了丰富的管理经验，在分管销售时段锻炼了市场的“水性”，这些都为后来“下海”创业完成了必要的适应性训练。

荆书典领导的企业叫“大陆机电”，这个名字源于“创业六君子”。当初，荆书联络了六个创业伙伴，凑了六万元钱，开始创业，由于是六个人，公司就取了六的大写“陆”，也期盼能够创业顺利。在这六个人中，有一位是荆书典的老师，也是其母校自动化系统的主任、教授，当时毅然辞掉了公职，一起创业，“你可以想象，老师对我的信任有多大”。荆书典说。

六个人破釜沉舟、背水一战。荆书典回忆说，当时尽管压力很大，但大家还是很有信心的，因为毕竟在这个行业摸爬滚打了许多年，他们这个团队的能力非常有信心。果然，经过了半年不拿工资、全员出动的痛苦煎熬，业务逐渐来了。有一次，一家企业找到他们，说自己的进口设备开不了机，请他们帮助解决。由于开不了机，不知道毛病出在哪里，更不知道能不能解决，但不菲的收入使他们“大着胆子”揽下了这个单子，终于靠他们过硬的技术在规定时间前一天修好了机器。荆书典说，现在看，这个事情是冒了一些风险的，也说明了两个问题：一是创业初期，我们的经营压力是很大的；二是证明我们的技术实力是过硬的。

大陆机电在当年就实现了盈利，这几乎算得上是创业企业的奇迹。10年来，大陆机电保持了较快速度的增长，在流程控制领域已经崭露头角，目前已经是山东省最大的光、机、电、软件一体化集散地。

《新鲁商》：大陆机电10年时间做成了行业山东第一，发展速度是相当快的，如果说让你总结的话，你觉得主要经验有哪些？

荆书典：经验谈不上，说感受的话我觉得有两点：第一，从一开始我们就制定了长远的打算，立志做百年企业、做百年品牌。当时我们就做了“四位一体”的规划，就是工程设计、产品研究、产品生产、工程安装产业链，最终做成品牌企业和上市公司。目前这些计划实施进展顺利。另外一个就是企业文化。我觉得，要保证企业长期发展，要有一个好的企业文化来引导。我们的企业文化经历了三个阶段。第一阶段：先做人，后做事；做好人，做好事。第二阶段：人才是第一资源；技术是第一生产力；充分尊重人才，尊重技术人员的劳动，努力将产品开发搞上去。第三阶段：做工程，干事业；交朋友，重长远。

《新鲁商》：目前自主创新是我们从一开始就坚持的法宝，自主创新更是融入我们的血液。我们对技术开发的政策就是大胆放权、充分信任。因为新技术研发的风险是很大的，有人戏称“烧钱”，所以我们不仅要在资金上保证创新，还要在心态上解放他们：我一直说，开发成功了，是科研人员的功劳；失败了，是公司的责任。这样就能营造一种鼓励创新、活跃思维的氛围。

《新鲁商》：我们怎么理解自主创新与借鉴的关系？

荆书典：我觉得自主创新首先要“拿来主义”，能拿的就拿，能买的则买，在消化吸收基础上的创新才是最有效率的，至少别人走的弯路你不用再走了。另外一个，我觉得自主创新不是闭门造车，要加强合作，尤其是同行业的合作，一个企业创新能力毕竟有限，如果能整合起来，就能成大事，目前我们的一些同行就成立了一个电力软件企业联盟，在这样一个平台上，大家合作共赢。

《新鲁商》：高新技术企业与普通企业有所不同，我们想知道，作为一个科技型企业的老总，你在技术研发、企业日常管理以及市场营销方面如何分配精力？

荆书典：关于企业，我还是那个理念：提供一个平台，让每个人充分发挥聪明才智。我们在市场营销中秉承的理念就是“要让用户赚到钱”，怎么理解？通过帮助用户，让他们得到好处，就相当于帮助我们自己。在企业内部，我们提倡“吃亏是福、知足常乐”，我觉得这是人与人良好相处的灵丹妙药。我觉得企业文化真正深入人心了，对内对外的方针明确了，企业管理起来就非常有序，效率也高。

《新鲁商》：融资问题一直是困扰民营企业发展的难题，大陆机电有没有遇到类似问题，你们是怎么解决的？

荆书典：一说这有说不完的话，我们感受深刻。我看到一个统计，说民营企业创业一年就死掉的占30%，能活七八年的仅剩20%，以前不能理解，现在的确能理解了，一个重要原因是资金问题。民营企业能熬过原始积累阶段已经所剩无几，接下来就会遇到一个基础建设问题，比如建设新的厂房、扩大生产规模等等，需要大量资金，这又是一道坎。我们也遇到了这样的问题，士地手续因为种种原因迟迟没有办下来，这给我们融资带来影响，对我们的考验很大，不过，这个问题现在已经解决了，融资也随之解决。

《新鲁商》：未来几年有什么规划？

荆书典：未来5年，我们将重点服务三个领域：化工、电力和环保。目前70%的省内化肥生产企业、1/3的热电厂都采用了我们的系统，下一步我们的重点将是环保领域，实现环保的管控一体化和企业信息化。另外，在资本市场上我们也有考虑，但不急于上市。