这些年来许多好的节能技术之所以很难落实到应用当中，一个重要的原因是，说服使用者采用节能技术需要大量的人力物力和时间成本。变相垫资推广节能技术的合同能源管理模式，到最后收钱非常之难。
要解决这个问题，根本的途径，是如何把企业自己对节能的需求激发出来，以及如何让企业自己掌握发现能源浪费的方法。这就是为什么我们要搞这个节能管理和能效验证。要培训先行，只有培训了企业，使企业建立了这种自觉的需求意识，才有可能变成一种对于节能自主的行为，主动的行为，而不是节能服务公司上门推销的行为。
节能技术的个性化要求很强，所以最关键的是如何与企业的具体情况匹配好。你这个技术使用的环境、使用的条件、使用的地方，没有真正的对接好，这是节能技术难以落实应用最主要的原因。既然个性化很强，而且要具体地去匹配去对接，所以对于节能服务公司来说很难开展这样的服务。最好的办法是教育用户自行开展节能诊断工作。
首先要使用户明白自己哪里有问题，自己哪里还有节能潜力。要他们知道了自己的需求以后再去对接。如果他自己不认识到，你告诉他，他也不一定相信。所以要培训企业，要让他们有自我诊病的这种基本能力，这很重要。他有了一点自己诊病的能力以后，他就知道自己还有很多的毛病。他就会主动的去寻找那些节能服务机构来给自己治病或更深入诊断，这个环节打通后，配合标准的能效验证，对于节能技术的推广推动，就能够起到事半功倍的作用。
